Workshop Řízení prodejního cyklu pro finanční manažery

Přednášející: PhDr. Petr Hampl Flowenta Obsah workshopu: Možnosti měření „měkkých“ činností a dovedností Jak řídit podle čísel činnosti, které jsou pokaždé unikátní (řízení prodeje a projektové řízení) Otázka validity – co potřebujeme vědět, co dokážeme změřit a jaký je mezi tím vztah Dopad různých typů měření prodejního cyklu na prodejní výkonnost Čtyři úrovně řízení prodeje Co víte o tom, jak pracují vaši obchodníci? A co z toho je důležité? Řízení prodejního cyklu podle metodik typu Strategic Selling Řízení prodejního cyklu podle metodik typu Solution Selling Měření prodejního cyklu a řízení „pipeline“ Identifi kace slabých míst v prodejním cyklu Optimální rozdělení zdrojů prodejního cyklu Několik tipů pro jednání s obchodními řediteli či obchodníky Místo a čas konání: Místo: Školící centrum Controller Institutu, Vladimírova 233/12, 140 00 Praha 4 Datum: 24.10.2014, 9:00-12:00 Na případnou změnu Vás včas upozorníme. Účastnický poplatek: Pro osobní, firemní a VIP členy je vstup ZDARMA *. Pro ostatní účastnický poplatek činí 1.100 Kč bez DPH. * Neplatí pro základní členství. Pozvánka